Существует мнение, что раскрутка сайта в сети – весьма дорогостоящее удовольствие. Это не так. Стратегическое значение в борьбе за потребителя играет анализ потребительских ожиданий и выбор соответствующего инструментария, а вовсе не деньги. Следует использовать только те способы продвижения сайта, которые более прочих соответствуют его типу, целям и задачам, а так же способы, наиболее удовлетворяющие ожидания целевого клиента. Тогда продвижение будет в удовольствие).
Технический «слон»
Продвижение сайта базируется на трех "слонах". Первый – технический, второй - интеллектуальный, третий - маркетинговый. Основой технического слона является текстовый контент сайта: те буквы, слова и предложения, которые читает целевой потребитель. Оптимизация сайта под стандарты поисковых систем, размещение ссылок на дружественных сайтах и сайтах-сателлитах, торговля ссылками на бирже ссылок, контекстная реклама и почтовая рассылка, все это дополнительные составляющие первого «слона», результативность которых базируется на качестве текстов. Мы называем текст основой, потому что именно с ним, а не с рассылкой и рекламой, в конечном счете, работает человек и поисковые системы, а дополнительные составляющие делают эту работу возможной в принципе.
Поисковая система работает по простому алгоритму: чем более динамичным она считает сайт, и чем более он насыщен ключевыми словами тематики сайта, тем выше сайт поднимается в индексе поисковой системы. Ключевые слова – это возможные запросы пользователей для нахождения сайтов, соответствующего запросам содержания. Ключевые слова делают сайт видимым для поисковиков. 24 часа в сутки в сутки поисковые машины без остановки путешествуют по сети, выбирают ключевые слова, соответствующие запросам пользователей, и складывают их в свою память. В этом состоит процесс индексации сайтов. От того, как много ключевых слов поисковики найдут в Вашем тексте, зависит положение сайта в рейтинге поисковой системы.
Динамика сайта – это показатель частоты обновления контента сайта. Интересными считаются только регулярно обновляемые сайты). Поэтому нет смысла использовать все тексты, написанные Вашим талантливым копирайтером за один день, система проиндексирует сайт и, с течением времени, будет опускать его в своем рейтинге как не обновляемый. Чтобы поддерживать положение сайта в топе системы, необходимо каждую неделю насыщать его новым контентом, добавлять новые ключевые слова и увеличивать количество старых.
При практически нулевых затратах, используя только правильные ключевые слова и регулярно обновляя контент, удается добиться удивительных результатов даже в короткие сроки. Вот, например, этот текст содержит 28 ключевых слов «продвижение сайта», «раскрутка сайта», «поисковая оптимизация» и «контекстная реклама», и Вы читаете его, потому что он находится в топ 10 Яндекса. На его создание и наполнение ключевыми словами мы не потратили ни копейки. Что уж говорить о результативности использования прочих технических составляющих слона в практически бесплатной раскрутке сайта?)
«Слон» интеллектуал
Любой мало-мальски потенциальный потребитель контента попадает на сайт тремя способами: 1) из адресной строки – это значит, что он получил адрес по почте, через сети обмена мгновенными сообщениям (icq, jubber и т.п.) или от друга на бумажке; 2) по ссылке с других сайтов; или 3) из поисковых систем. О первом случае беспокоиться не стоит, так как друг потенциального потребителя уже настроил того на положительный лад. А вот второй и третий случаи – требуют рассмотрения.
После того, как Ваш потенциальный клиент оказался на Вашем сайте происходит анализ соответствия сайта его ожиданиям. Процесс этот занимает 2-3 секунды, а его положительная результативность зависит от того, насколько содержание от ссылки, по которой клиент пришел (вариант 2), или фрагмента текста в поисковой системе (вариант 3), точно описали то, что клиент увидел на сайте. Дело в том, что ожидания от сайта клиент формирует за пару секунд до клика, одновременно с прочтением ссылки: поисковая машина показывает часть Вашего текста, и пользователь уже готов верить в то, что Ваш текст – для него самый подходящий. Входя на сайт, пользователь просматривает страницу по-диагонали. Если он находит в тексте ключевые слова, соответствующие его запросу, – он остается и читает текст более внимательно. Если нет, – потребитель закрывает сайт, и все ожидания идут к черту).
Секрет состоит в том, что ожидания, с которыми пользователь загружает страницу сайта, формируем мы сами, авторы концепции продвижения сайта. Мы внедряем расположенные на Вашем сайте ключевые слова в текст ссылки, по которой приходит клиент и в текст, который выдает поисковая машина. Таким образом, клиент ищет уже то, что мы сами подсказали ему искать, и вероятность успешного поиска повышается до поистине заоблачных высот. Кстати, если в концепции продвижения сайта предусмотрена организация оффлайн мероприятий: акции, флэшмобы, видео ролики, медийная поддержка и прочие способы, требующие серьезных инвестиций; то необходимые ключевые слова (семантическое ядро) можно транслировать и в них.
Маркетинговый «слон»
Каков бы ни был выбран инструментарий для продвижения сайта, его потенциальные посетители ни за что не станут реальными клиентами компании до тех пор, пока сайт не оправдает их ожиданий.
Ожидания, как правило, одинаковы для всех потребителей: соответствие рекламы содержанию сайта, понятные тексты и, в зависимости от специфики сайта, необходимый графический контент, анимация.
Основная задача создателей сайта – проработать каждый элемент этой формулы успеха: создать качественный контент, оптимизировать его для поисковых систем и обернуть в графическую оболочку, понятную и приятную потребителю.
Только тогда раскрутка web-сайта, портала, сервиса и любого другого типа сетевого образования не будет доростоящим мероприятием. Размер инвестиций будет зависеть от целей сайта и будет обратно пропорционален степени изученности повадок целевого потребителя.
В большинстве случаев для достижения нужного количества посещений достаточно аккуратно выполнить шаги технического «слона», описанные в первой части текста: поисковая оптимизация, торговля ссылками на бирже ссылок, контекстная реклама. Это поднимет сайт на первые позиции поисковых систем и гарантированно повысит посещаемость. В остальных случаях, приходится подключать и маркетингового «слона». Однако, грамотный выбор инструментов продвижения сайта и тут снижает стоимость раскрутки сайта. Более того, он существенно повышает лояльность потребителей к продукту или компании, которой посвящен сайт.
Продвижение web-сайтов – наше ремесло. Мы знаем, что наш успех зависит от результативности нашей работы. Суть этой работы заключается в анализе потребностей клиента и анализе его ожиданий от рекламной кампании сайта. Все остальное вторично, так как представляет из себя привычный набор инструментов дизайнеров и программистов. На основе анализа мы предлагаем наиболее действенные и наименее затратные пути раскрутки сайта и опровергаем расхожее мнение, что раскрутка сайта это дорогое удовольствие. Даже если Вы уже составили свой собственный план продвижение сайта, мы все равно не удержимся от того, чтобы снизить цену за счет оптимизации его нашим инструментарием.
